Całkowity koszt posiadania traktora ogrodowego dla nabywców flotowych

Jaki jest wzór TCO?

Skopiuj to do arkusza kalkulacyjnego, jedna kolumna na maszynę, w tym samym okresie posiadania.

TCO = cena zakupu
    + finansowanie i logistyka
    + energia (paliwo lub prąd)
    + planowana konserwacja
    + naprawy i przestoje
    + różnica w kosztach pracy
    + osprzęt
    − wartość rezydualna

Następnie znormalizuj to, ponieważ maszyna używana dwa razy więcej godzin nie jest dwa razy droższa w posiadaniu z tego samego powodu:

Koszt na godzinę pracy = TCO ÷ całkowita liczba godzin pracy w okresie

Koszt na godzinę to wartość, którą należy porównywać. Sama cena zakupu prawie zawsze faworyzuje najtańszą maszynę, a cena zakupu jest zwykle najmniejszą pozycją w porównaniu pięcioletnim.

Jak wypełnić porównanie trzy- lub pięcioletnie?

Poniższa ilustracja używa hipotetycznych przykładowych liczb wyłącznie do pokazania arytmetyki. Nie są to ceny KUTTER, nie jest to oferta ani zaobserwowane wartości odsprzedaży. Zastąp każdą liczbę własną.

Od razu widać dwie rzeczy. Różnica w kosztach pracy ma znak ujemny, ponieważ szybsza maszyna może zmniejszyć liczbę godzin operatora, a wartość rezydualna spada wraz z wiekiem maszyny — dlatego porównanie trzyletnie i pięcioletnie może inaczej uszeregować dwie maszyny.

Zbuduj arkusz z własnymi trasami, stawkami wynagrodzeń i cenami energii, a następnie porównuj ofertę traktorów do trawy maszynę po maszynie według tych samych pozycji.

Które pozycje kosztowe zwykle umykają nabywcom?

Linie, które zostają zapomniane, to właśnie te, które decydują o porównaniu.

• Pokrycie przestojów. Jeśli maszyna w eksploatacji pozostawia strefę nieskoszoną, kosztem jest albo nieplanowany wynajem, albo nadgodziny, albo niewykonany poziom usług. Wyceń to, inaczej kalkulacja będzie faworyzować najmniej niezawodną opcję.

• Różnica w kosztach pracy.Dwie maszyny o tej samej cenie zakupu mogą różnić się liczbą godzin pracy w tygodniu. W ciągu trzech lat te godziny zwykle przewyższają różnicę w cenie.

• Energia.Zużycie paliwa nie jest proporcjonalne do ceny zakupu, a energia elektryczna, tam gdzie ma zastosowanie, ma własną strukturę taryfową.

• Osprzęt i jego przechowywanie.Osprzęt kosztuje pieniądze, miejsce i czas na konserwację.

• Utylizacja lub odsprzedaż.Wydobycie wartości ze starej maszyny wymaga wysiłku; należy to uwzględnić.

Jak roboczogodziny wchodzą do obliczeń?

Praca jest zwykle największą pojedynczą pozycją i najczęściej szacowaną na wyczucie.

Uczciwa metoda polega na pomiarze, a nie na szacowaniu. Zmierz czas jednego reprezentatywnego przejazdu na każdej maszynie podczas pełnej wizyty roboczej, uwzględniając postoje na opróżnianie, zawracanie, podcinanie i czas dostępu — nie tylko sam przejazd roboczy. Pomnóż różnicę przez liczbę wizyt w sezonie i swój godzinowy koszt całkowity.

Dwie uwagi:

1. Porównuj podobne z podobnym. Maszyna, która jest szybsza na otwartym terenie, może stracić tę przewagę przy wąskich przejściach lub na trasie zbiórki.

2. Uwzględnij okres nauki. Platforma o dłuższej krzywej uczenia się kosztuje godziny operatora w pierwszym sezonie, czego jednodniowa demonstracja nie pokaże.

Gdy porównanie dotyczy platform, a nie modeli, zacznij od mieszanki zadań: nasze traktor do trawy vs kosiarka o zerowym promieniu skrętu porównanie określa, która platforma wykonuje które zadanie na posesji.

Jak energia i paliwo są w to uwzględniane?

Użyj własnych zapisów, a nie publikowanego wskaźnika zużycia. Zużycie paliwa przez maszynę zależy od podłoża, wzrostu, nawyków operatora i tego, czy zbiera, więc wartość laboratoryjna nie będzie zgodna z twoimi trasami.

Praktyczne podejście:

• Zapisuj zużycie paliwa lub energii przez jeden pełny sezon dla każdego typu maszyny.

• Oddziel pracę zbierania od otwartego koszenia — obciążenie jest inne.

• Zastosuj własną cenę energii i odnotuj ją w arkuszu, aby porównanie można było zaktualizować, gdy ceny się zmienią.

Jeśli flota łączy typy silników lub typy paliwa, prowadź pozycję energii dla każdej maszyny, a nie jako średnią flotową.

Jak uwzględnić konserwację, przestoje i rezerwę?

Podziel konserwację na planowaną i nieplanowaną, ponieważ zachowują się odmiennie.

Planowana konserwacja jest przewidywalna: części serwisowe, płyny i robocizna, z terminami według instrukcji maszyny i instrukcji silnika. Poproś o harmonogram serwisowy dla konkretnego modelu i silnika, zanim się zobowiążesz. Nasz harmonogram konserwacji kosiarki traktorowej określa trójpoziomową strukturę, w którą wpisują się prace.

Nieplanowane naprawy i przestoje nie są przewidywalne i należy je wprowadzić jako własne wartości historyczne, a nie zakładać, że ich nie ma. Jeśli nie masz historii, zacznij od ostrożnej rezerwy i zaktualizuj arkusz po pierwszym sezonie.

Rezerwa jest kosztem utrzymania poziomu obsługi, gdy maszyna jest wyłączona z pracy. W przypadku lokalizacji z jedną maszyną może to być wynajem; w przypadku dużej floty może to być jedna maszyna zapasowa dla kilku identycznych jednostek.

Gdzie osprzęt i wielozadaniowość zmieniają odpowiedź?

Osprzęt zmienia kalkulację na dwa sposoby: dodaje pozycję zakupową i może usunąć potrzebę posiadania innej maszyny lub kolejnej wizyty wykonawcy.

Wpisz osprzęt jako osobną pozycję i zastanów się, co zastępuje. Maszyna, która również zamiata, holuje lub odśnieża, obejmuje większą część roku, co rozkłada jej koszty stałe na więcej godzin pracy i obniża koszt na godzinę, nawet gdy cena zakupu jest wyższa.

Zbieracz trawy to jedna z takich pozycji i tutaj tylko jedna pozycja. To, czy sam zbieracz się zwraca, jest odrębną analizą z własnymi zmiennymi — zobacz nasz przewodnik po kosztach zbieracza trawy do traktorka ogrodowego.

Jak należy traktować wartość rezydualną?

Wartość rezydualna to najmniej pewna pozycja w arkuszu i ta, która najczęściej decyduje o wyniku bliskiego porównania. Traktuj ją zachowawczo.

• Wykorzystaj własne zaobserwowane doświadczenia z odsprzedaży lub wymiany na nowy na swoim rynku.

• Nie używaj publikowanych danych producenta ani dealera jako prognozy.

• Zwróć uwagę na założenia dotyczące stanu — godziny pracy, historia serwisowa, opony, stan zespołu tnącego — ponieważ to na nich opiera się ta liczba.

• Skróć okres posiadania, jeśli Twoja polityka wymiany wynika z poziomu obsługi, a nie ze stanu maszyny.

Jeśli porównanie odwraca się, gdy zmienia się wartość rezydualna, powiedz o tym w rekomendacji. Decyzję, która zależy od niepewnej wartości odsprzedaży, należy przedstawić jako decyzję, która zależy od niepewnej wartości odsprzedaży.

Uruchamiaj arkusz ponownie za każdym razem, gdy zmieni się którakolwiek dana wejściowa, i ponownie testuj trzy, które zmieniają się najczęściej: cenę energii, roczną liczbę godzin pracy i wartość rezydualną. Jeśli ranking dwóch maszyn odwraca się, gdy zmienia się jedna z nich, decyzja opiera się na tej danej wejściowej. Przedstaw ją w ten sposób, a nie jako stałą rekomendację — recenzent finansowy zapyta, od którego założenia zależy odpowiedź, a arkusz powinien już zawierać tę odpowiedź.

Często zadawane pytania