Wzrost-Dostarczony-Kutter

Jak współpraca z firmą Kutter pomogła naszemu biznesowi kosiarek z zerowym promieniem skrętu zwiększyć się o 45% rocznie

W naszej branży znalezienie produktu, który jest jednocześnie rentowny i niezawodny pod względem dostaw, nie jest łatwe. Nazywam się Marco B. i prowadzę GreenMachine, sieć sklepów z urządzeniami ogrodowymi w Ameryce Północnej. Dzisiaj chciałbym podzielić się naszym doświadczeniem ze współpracy z producentem Kutter – partnerstwem, które w ubiegłym roku doprowadziło do 45% wzrostu sprzedaży w naszym segmencie kosiarek z zerowym promieniem skrętu.

Wyzwanie przed nami: to, co się sprzedaje, nie przynosi zysku, to, co przynosi zysk, nie sprzedaje

Podobnie jak wiele osób w branży, znaleźliśmy się między młotem a kowadłem:

• Oferowane przez nas marki średniej półki były wszechobecne, co prowadziło do wojen cenowych i malejących marż.

  
  

• Marki premium, choć dobrze znane, oferowały dealerom niskie marże i często miały długie terminy realizacji. W szczycie sezonu braki magazynowe były powszechne – traciliśmy okazje na wyprzedaże akurat wtedy, gdy najbardziej ich potrzebowaliśmy.

Rozpaczliwie potrzebowaliśmy rozwiązania.

Dlaczego wybraliśmy Kuttera

Spotkaliśmy Kuttera na targach branżowych. Nie składali wielkich obietnic, ale kilka praktycznych wskazówek rzuciło się w oczy:

• Rozumieją rynek północnoamerykański: Z dziewięcioletnim doświadczeniem w eksporcie i 40% działalności w Ameryce Północnej, ich produkty są projektowane od podstaw z myślą o potrzebach i standardach naszego rynku. Nie musieliśmy tracić czasu na wyjaśnianie naszych podstawowych wymagań.

• Moc produkcyjna, na której możemy polegać: Opowiedzieli nam o swoich 6 dedykowanych liniach produkcyjnych. Szczerze mówiąc, to był kluczowy czynnik. Po nawiązaniu współpracy odkryliśmy, że konsekwentnie dostarczają produkty na czas, nawet w przypadku pilnych zamówień uzupełniających w szczycie sezonu. To rozwiązało jeden z naszych największych problemów.

  
  

• Jakość przerosła oczekiwania: Odwiedziliśmy ich fabrykę. Widok 13 oddanych pracowników kontroli jakości i ich 100-procentowego procesu kontroli dał nam prawdziwą pewność. Od momentu wprowadzenia ich produktów na rynek, liczba reklamacji i zwrotów od klientów była znacznie niższa niż oczekiwaliśmy, co zaoszczędziło nam wielu kłopotów.

  
  

Biorąc pod uwagę te czynniki, zdecydowaliśmy się wprowadzić na rynek nową linię kosiarek z zerowym promieniem skrętu serii komercyjnej, kładąc nacisk na „stosunek jakości do ceny” i „niezawodność”.

Wpływ partnerstwa

Po wprowadzeniu produktów Kuttera do naszej firmy zauważyliśmy kilka pozytywnych zmian:

• Poprawa rentowności: Ta seria stała się jedną z naszych najbardziej dochodowych linii, zwiększając naszą ogólną marżę brutto o około 20%. W końcu odeszliśmy od targowania się z klientami o każdą złotówkę.

• Znaczny wzrost sprzedaży: Dzięki konkurencyjnym cenom i niezawodnej jakości sprzedaż tej serii gwałtownie wzrosła, co przełożyło się na 45% roczny wzrost sprzedaży w całej kategorii kosiarek o zerowym promieniu skrętu.

• Szybsza rotacja zapasów: Dzięki stabilnym dostawom nie musieliśmy już gromadzić nadmiernych zapasów z obawy przed ich wyczerpaniem. Rotacja zapasów tych produktów jest teraz o prawie 30% szybsza niż średnia w branży, co znacznie poprawia efektywność naszego kapitału.

Proste podsumowanie

Z perspektywy czasu, wybór Kuttera był trafną i praktyczną decyzją. Jak ujął to nasz Dyrektor ds. Zamówień, Marco B.:

„Współpraca z firmą Kutter to dla nas przede wszystkim spokój ducha. Ich produkty to nie efekciarskie gadżety – są niezawodne, stale dostępne i oferują uczciwe marże. Dla nas, dealerów, to najprawdziwsze wsparcie. Nie martwimy się już o problemy z łańcuchem dostaw i możemy w pełni skupić się na obsłudze naszych klientów”.



Gotowy rozwinąć swój biznes z Kutterem?

Jeśli nasza historia jest Ci bliska i szukasz godnego zaufania partnera, który pomoże Ci zwiększyć zyski i udziały w rynku, zachęcamy do kontaktu z Kutterem.

Zostań dealerem Kutter już dziś i ciesz się:

• Konkurencyjne ceny i wysokie marże

• Stabilne dostawy i terminowa dostawa

  
  

• Sprawdzone, gotowe do wprowadzenia na rynek produkty

  
  

• Dedykowane wsparcie

Zrób następny krok:

Skontaktuj się z firmą Kutter już dziś, aby otrzymać pełny katalog produktów oraz informacje o partnerstwie z dealerami.

[Skontaktuj się z nami już dziś – zostań dealerem]

Skontaktuj się z nami - Kosiarka Kutter